logo ADE

L'EFFET DU PRIX ET DE LA PROMOTION SUR LA PROCRASTINATION DU CONSOMMATEUR

 

Les intentions d'achat sont fréquemment utilisées dans les recherches sur le comportement des consommateurs. En effet les dirigeants en marketing se basent sur l'intention d'achat pour prendre leurs décisions stratégiques concernant les nouveaux produits (test de concept, test de produit, planification de lancement ...), concernant les produits déjà existants (prévisions de la demande future, test de la publicité, évaluation d'une promotion...) ainsi que pour la mise en oeuvre des programmes qui soutiennent ces décisions. Cette importance de l'intention a incité les chercheurs à travers les modèles classiques du comportement des consommateurs à proposer de multiples variables concourant au développement de l'intention d'achat tout en supposant une relation simple entre l'intention et le comportement (Engel, Blackwell, Miniard 1990, Howard et Seth 1969). Plusieurs chercheurs ont cependant trouvé que la relation entre l'intention et le comportement n'est pas directe mais modérée par plusieurs facteurs d'ordre psychologique

 

Objectifs :

Donner tous les principes, éléments et vecteurs afin de pouvoir comprendre les comportements du consommateur dans le marketing et l'intention d'achat

 

Programmes

 

I -ère PARTIE, LA PROCRASTINATION : VARIABLE MEDIATRICE ENTRE L'INTENTION ET L'ACTION
A - L'INTENTION D'ACHAT
1) Introduction
2) Définition de l'intention
3) Les grands modèles classiques du comportement du consommateur
4) La recherche Marketing sur la réalisation des intentions
5) L'intervention des variables individuelles dans la conversion de l'intention en action
6) Conclusion
7) REFERENCES
B - LA PROCRASTINATION
1) Introduction
2) Définition du concept de procrastination
3) Les déterminants du trait de la procrastination
4) Les conséquences de la procrastination
5) L'intervention de la procrastination dans la prise de décision à travers une étude sémiotique
6) Conclusion
C - REFERENCES
II -ième PARTIE, LA SENSIBILITE AU PRIX ET A LA PROMOTION
A - LA SENSIBILITE AU PRIX
1) Introduction
2) Définition du prix : prix monétaire /non monétaire
3) Concept de prix de référence
4) La sensibilité au prix
5) Conclusion
B - LA SENSIBILITE A LA PROMOTION
1) Introduction
2) Émergence du concept de la sensibilité à la promotion
3) Courants, approches et définitions des consommateurs sensibles à la promotion
4) Définition de la sensibilité à la promotion
5) Conclusion
C - REFERENCES
III -ième PARTIE, L'INFLUENCE DE LA PROMOTION ET DU PRIX SUR LE REPORT D'ACHAT
A - INTRODUCTION
B - METHODOLOGIE DE RECHERCHE
1) Le processus d'échantillonnage
2) Mode de recueil des données
3) Administration du questionnaire
B - ANALYSE ET INTERPRETATION DES RESULTATS
1) La présentation des résultats
IV - CONCLUSION GENERALE
A - BIBLIOGRAPHIE
B - REFERENCES

 
méthodes

Notions de marketing
Méthode de physiologie d'achat du consommateur
Exercices d'applications
Un support de cours est remis à chaque stagiaire